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获客攻略

销售老手为何大多成不了销售高手
销售老手为何大多成不了销售高手
做销售总监时,手下有这么两个弟兄,一老一小:老的做了七八年销售了,经验老到,人情练达;小的才做一年,经验欠缺,但是敢闯敢干。新销售谦虚好学,没事就向老销售请教。老销售也是个热心肠,经常指导新销售怎样做 ...
2016-3-8 12:50
你不贷款,但你必须得懂征信!
你不贷款,但你必须得懂征信!
个人信用报告包括哪些内容? 答:个人信用报告包括:一、个人基本信息(身份信息、配偶信息、居住信息、职业信息);二、信用概要(信用提示、信用及违约信息概要、授信及负债信息概要);三、信贷交易信息明细(资 ...
2016-3-5 20:55
好的销售都是“问”出来的
好的销售都是“问”出来的
一切的答案都在客户那里,作为销售员的你如何从客户口中了解自己想要的信息,如何找到销售的突破口呢?问对问题,往往能让自己以最快的速度抓住对方的“七寸”,实现成功销售,所以提问的能力往往决定了其销售能力的 ...
2016-3-3 13:10
信贷员必读:如何从被动展业改变成主动展业
信贷员必读:如何从被动展业改变成主动展业
开始之前我想跟大家分析一下目前的六大展业方式:1.插车展业法: 只要四肢健全都可以做的展业方式,从行业建立初期一直传承在全国各地。 特点:展业成本高并且耗时耗力,方法老旧效果很差,靠量提高效果。2.电销展业 ...
2016-3-1 13:00
电销人员必读:理财、车贷、信贷的电销话术和电销人员必须经历的五种心理状态! ...
电销人员必读:理财、车贷、信贷的电销话术和电销人员必须经历的五种心理状态! ...
天气越来越热了,外出展业的信贷员越来越少,电销渐渐成为大家的展业法宝,成本低,效率高是电销的优势。但如何更好的电销以及如何应对电销中的问题成为新人的拦路虎,今天就整理了几点分享给大家:一、理财话术1、 ...
2016-3-1 12:56
为什么你的客户刚进系统就被拒贷了?
为什么你的客户刚进系统就被拒贷了?
客户明明符合本公司的进件标准,进件就有希望。客户辛辛苦苦的准备资料。信贷经理也苦逼的盼望着,可刚进公司的审核系统就被秒拒!
2016-2-29 12:41
展业干货!
展业干货!
1、媒体合作媒体合作分两类:传统纸媒和新媒体传统纸媒:根据发行量和报纸类型选择合适报社,联系负责人即可投放广告。之前有小伙伴和送报纸的谈过在早报里面夹DM广告,效果还不错。费用:地区不一样价格不等参考: ...
2016-2-22 18:36
这样展业屌爆了!!不看亏大!
这样展业屌爆了!!不看亏大!
出招一:社区拓客出招地点:社区便利店出招地点:社区便利店出招武器:印刷10万个塑料袋,免费送给各社区便利店。付出:品质大塑料袋0.28元/只,10万只=2.8万元。回报:轻松拓客进社区,精准客户地点定位;长期多次给 ...
2016-2-21 17:18
小额信贷行业概况
小额信贷行业概况
小额信贷行业的概况,我们大约从四个方面来进行阐述,第一小额贷款概述、第二小额贷款的起源与发展、第三小额贷款的模式、第四小额贷款的风险管理!首先我来介绍一下小额贷款的概述,那么我们就要说说什么是小额贷款 ...
2016-2-16 18:40
2015年银行信贷员的工作心得
2015年银行信贷员的工作心得
各位信贷加油站的亲们,猴年大吉~~,小编在这里祝福大家在猴年,猴健康,猴美丽,猴幸福~~~哈哈。过年小编也是过的十分腐败,每天大鱼大肉,说好的瘦身和健美~嗯,好吧我努力保持,嘿嘿。这里为大家送出一片2015年某 ...
2016-2-12 11:05
如何激发客户兴趣和发现客户需求
如何激发客户兴趣和发现客户需求
今天进行的话是如何激发客户兴趣和发现客户需求,其实这是一个很大的话题,各位看官,在把整篇栏目通读后,希望各位针对自己经营的企业也好,团队也好做认真的分析,有机会《老喻侃谈》会走进大家,跟大家做面对面的 ...
2016-2-10 18:12
敏锐观察│第2期│走近案例
敏锐观察│第2期│走近案例
敏锐观察栏目正式上线一周了,针对第一个案例,大家也用不同方式(群组讨论,邮件或是微信私信等多种方式)从不同的角度提出了不同的见解。其中案例信息的全面性是一个很重要的问题,我们说:我没有看到他的资产,我 ...
2016-2-3 19:42
房产抵押贷款必须搞懂的七个问题
房产抵押贷款必须搞懂的七个问题
一、借款人在抵押房屋时是否属于多次抵押。此问题根本不必担心,携带房屋手续到当地房产局提档即可,房产局档案一目了然,目前中国很多地方连二次抵押都不能进他项,谈何多次抵押。(注:如果民间借贷从业者不知道提 ...
2016-1-31 18:43
过年了,绩优信贷员都这么做!
过年了,绩优信贷员都这么做!
羊年悄悄溜走,猴子年欢天喜地滴奔跑着来到我们身边。你的客户还好么?今年还有没有要借款的需求?已经借款的客户还款计划有没有改变?下一年的新客户从哪里来?小编从你的眼里看到了什么?迷茫?无助?还是……别让 ...
2016-1-28 13:14
淡季:信贷员如何做好客户转介绍——跟踪很重要!
淡季:信贷员如何做好客户转介绍——跟踪很重要!
2%的销售第1次接洽就完成;3%的销售是第1次跟踪完成;5%的销售是第2次跟踪完成;10%的销售是第3次跟踪完成;80%的销售是第4至11次跟踪完成!但80%的销售人员在跟踪一次后,不再进行第二、三次跟踪。只有2%的会坚持到 ...
2016-1-25 19:04

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