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了解贷款人,从身份证入手——身份证号码的奥秘!
了解贷款人,从身份证入手——身份证号码的奥秘!
从事贷款工作的都知道,要了解贷款人的详细信息,最先要从身份证入手。比如年龄是否符合进件标准,户籍是否属于公司风控政策所排除的地区,户籍所在地与现住址是否相同等等。那么,这个证件上面的身份证号码究竟有什 ...
2016-1-24 19:51
电话营销技巧集锦
电话营销技巧集锦
据统计 80%的营销公司80%的推销员每天用80%的时间进行电话行销,但只有20%的人才能达到电话高手。流程图 : 预约→市场调查→找客户→服务老客户→目标要明确,我希望带给客户的感觉→我没空给客户的感觉→我的电话对 ...
2016-1-22 19:14
贷款客户这么问,你就这么答!
贷款客户这么问,你就这么答!
1、你们的贷款是合法的吗?我们是专业做信用贷款的金融机构,我们有合法的营业执照,并且我们从成立到现在,也有好多年了,在行业里口碑信誉一直很好,这个您是可以去了解的。我们在贷款之前是没有任何费用的,不成 ...
2016-1-22 19:01
贷款客户还款意愿分析
贷款客户还款意愿分析
贷款调查的信息来源和客户交谈 (通常超过80%的相关信息可以直接从客户口中获得。)要掌握较好的客户交谈技巧。成功的信贷业务需要能够进行有效沟通的优秀信贷员,他们有能力对借款人的品德做出准确的判断,并且具备相 ...
2016-1-20 13:27
贷款业务审查要点(银行版) 信贷从业者必读!
贷款业务审查要点(银行版) 信贷从业者必读!
银行授信审核项目之一——企业概况 银行在对企业的基本情况进行审核的过程中需注意的事项:1、企业的历史沿革:自企业成立至今是否出现过因法律、债务等非正常因素而产生的变更。2、企业成立的时间:通常情况下,成 ...
2016-1-17 18:43
信审潜规则你必须的懂,否则100%拒贷!
信审潜规则你必须的懂,否则100%拒贷!
作为信贷员,我们都知道每一个客户都是来之不易的,一个优秀的信贷员不仅要把控好客户的资质,还要了解信审员审批的原则要和要点,或许一个客户不经意的回答就会导致这笔贷款失败。今天咱们就来看看信审如何审单,进 ...
2016-1-16 12:43
如何让P2P小额信贷业务越做越轻松
如何让P2P小额信贷业务越做越轻松
在从事P2P小额信贷的过程中,新人入行前三个月是最难熬的,这是业务员第一道坎。专业知识要学,又要从零开始积累客户,对行业也是懵懵懂懂。但有的业务员越做越轻松,有的业务员一直没有起色,有的业务员最后默默的 ...
2016-1-14 18:40
贷款逾期清收的策略和技巧
贷款逾期清收的策略和技巧
俗话说:把钱借出去容易,把钱收回来才是本事。不管什么理由和原因,客户只要没有按时还款就是逾期。逾期一般不是常态,只是偶尔发生的情况,但很多信贷人员由于缺乏处理逾期方面的经验,导致大量的本可收回的逾期贷 ...
2016-1-13 18:38
电销高手是这样炼成的
电销高手是这样炼成的
1、让自己处于微笑状态微笑地说话,声音也会传递出很愉悦的感觉,听在客户耳中自然就变得更有亲和力,让每一通电话都保持最佳的质感,并帮助你进入对方的时空。2、音量与速度要协调人与人见面时,都会有所谓「磁场」 ...
2016-1-13 18:36
客户嫌贷款利息高又嫌额度低怎么办?
客户嫌贷款利息高又嫌额度低怎么办?
做什么?Ø主要是问客户贷款用来做什么用途?资金周转还是购买设备?还是原材料等等。Ø注意:一定要问清客户的具体用途是什么,这样才能更好的把握客户。贷多少?Ø主要是问客户想要多少钱?客户自己手上已经有多少 ...
2016-1-9 12:13
抵押贷款VS无抵押贷款 哪个好?
抵押贷款VS无抵押贷款 哪个好?
很多人在办理贷款时,到底是选择抵押贷款还是无抵押贷款有些犹豫不决,下面,就针对抵押贷款和无抵押贷款进行比较分析,如果有申请贷款的需求,可以作为参考。一、抵押贷款的优势与劣势抵押贷款,是指借款人在法律上 ...
2016-1-8 21:48
信贷经理尽职调查要点及骗贷识别
信贷经理尽职调查要点及骗贷识别
尽职调查是信贷业务中最核心的部分。主要是通过对借款人的人品、背景、经营情况、财务状况、现金流状况以及其他重要信息中蕴含的风险点和优劣势进行分析与识别,进而判断出借款人真实的还款信誉以及还款能力,从而使 ...
2016-1-7 12:41
客户嫌贷款的额度太低怎么办?
客户嫌贷款的额度太低怎么办?
首先要知道P2P小额信贷的定位是什么?是为小微企业和个人提供小额信贷的,而且监管层也明确表示是普惠金融,给P2P定位的就是小额信贷,注定了这个行业的额度不会很高。第一、行业定位在上一篇《利息高》中讲到了我心 ...
2016-1-6 18:17
贷款材料:身,收,工,住详细解读
贷款材料:身,收,工,住详细解读
信用贷款就是以借款人的信用为基础发放的贷款,借款人不需要提供任何形式的担保也不需要寻找担保人承担担保责任。对于信用贷款,申请的资料准备至关重要。目前在国内能够提供信用贷款产品和服务的银行有很多,不同的 ...
2016-1-4 17:38
绩优信贷员必备的好习惯
绩优信贷员必备的好习惯
一边忏悔着严重的拖延症,一边却想着手边的事不如明天再做;一边抱怨机遇和成功总是不眷顾自己,一边却泡在电脑前漫无目的的发呆……习惯若不是最好的仆人,便是最差的主人。你还在被坏习惯绑架吗?活动管理习惯每日 ...
2016-1-2 21:52

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