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【贷款】销售如下棋,走好这七步
销售需要经历一个过程,一个与客户打交道的过程。销售如下棋,下棋就需要经历一个过程,总不能一开始就“将军”。下棋要一步一步地走,销售要一步一步地推。为了把产品销售出去,在一般情况下要走好“七步棋”。 第 ...
2015-12-8 22:26
【贷款】10大电销技巧,你知道几个?
第一、要对自己的产品/服务有透彻的认识。   拔打电话前要理顺自己的思路;对企业自身的产品一定有充分的了解。所谓充分的了解,就是包括对产品的基本性能,独特之处,与同类产品的先进之处,都必须了如指掌。如果 ...
2015-12-8 22:25
【贷款】信贷经理:为何放款额度不高却依旧逾期严重?
一、客户原因 1、借款人无故拖欠,恶意不还 这种现象较为少见,不是主流因素。 2、行业环境 指借款人行业发展所存在的障碍、风险、劣势等。客户经理对于该行业的市场现状不了解,现金流访谈完全以客户既往数据为 ...
2015-12-8 22:25
【贷款】贷款客户营销方法集锦(点,圈,线,面)
营销是小微贷款赖以生存的土壤,对潜在客户的营销是每一位小微贷款客户经理必须持之以恒进行的工作。业绩优异的小微贷款客户经理有一个共性,就是善于发掘潜在客户资源。通过持续不断的营销,让潜在客户真正成为小微 ...
2015-12-8 22:24
【贷款】贷款客户提出异议时该如何处理?(附常见问题及话术) ...
只要是做销售,就肯定会遭受到拒绝,从事贷款行业的客户经理们也不例外。那么,在营销的初期,如何面对及解决客户的诸多疑问和拒绝呢?可以采用以下几种方法—— 1.忽视法 所谓“忽视法”,顾名思义,就是当客户 ...
2015-12-8 22:22
贷款常见的所需材料示例【知识贴】
在收集客户资料过程中,需要向贷款客户介绍相应的材料长什么样,今天小编就给大家详细介绍一些常用的材料示例! 一、身份证明 身份证 示例 结婚证 示例 二、居住证明 房产证 示例 公用事业费账单 示例 租赁( ...
2015-12-8 22:19
贷款审核步骤详解【知识贴】
金融微商朋友们把客户订单上交给贷款机构后,机构是怎样对订单进行审核的呢?小编给大家细细道来。 审核7大步骤:第一步:初审。提交订单后,平台风控师会对订单进行初审,初审通过后,机构对订单进行审核。 第二步 ...
2015-12-8 22:18
【贷款】做贷款必须的要了解的专业名词【知识贴】
微商朋友无论在朋友圈或者线下展业的时候,经常会对客户解释一些专业名词,今天小编就把大家常用的名词罗列一下,希望对大家有帮助: 名词一:等额本金与等额本息在解释着两个词之前先为大家简单讲解一下什么叫做【 ...
2015-12-8 22:16
【贷款】小额贷款为什么利息这么高?你该这么解释【实战帖】 ...
小额贷款指以个人或家庭为核心的经营类贷款,其主要的服务对象为广大工商个体户、小作坊、小业主。小额贷款其实也是一种特殊的商品,小额贷款利息就是它的价格。与其它普通商品相似,小额贷款的价格,即小额贷款利息 ...
2015-12-8 22:14
掌握这3点,审核快1倍!【实战贴】
机构风控对贷款客户的审核是一项十分严谨的工作,做好这3点,能够很大程度上加快风控对客户的审核进度,审核越快、放款越快、返佣越快! 真实1、 提交客户的所有信息必须真实可信,金融微商在提交资料之前需要对客户 ...
2015-12-8 22:14
【贷款】昨天已经约好的客户,今天不接电话应该如何避免
语态可以反应出客户的语言风格、节奏感等。说话的习惯也能透露出客户的心理特点,从客户说话的语态上,就能看出他的性格。但是当你的表达方式不被客户认可,就有可能发生今天他耐着性子听你讲,明天再也不接你电话。 ...
2015-12-8 22:12
征信报告查询详细版!贷款必备【知识贴】
征信报告查询详细版!贷款必备【知识贴】
2015-12-8 14:01
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