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如何做一名赚钱的信贷员?

2017-9-13 11:32| 发布者: admin| 查看: 301| 评论: 0

摘要: 如何做一名赚钱的信贷员?如何做一名合格的信贷员?


如何做一名赚钱的信贷员,以适应新形势下的金融创新、事业发展,这是每一个从事信贷工作员工无可回避的现实课题。那么,如何做一名合格的信贷员 

第一,多方面推广自己,树立自己的品牌意识

    现在网络已经走进了千家万户,很多客户都会上网查查有没有你的个人信息,在网上查查你的个人诚信,所以在网上树立自己的品牌十分重要。和讯网,易贷中国,都是客户比较喜欢去的网站,你可以多在网站上宣传自己,建立起好的形象,就是一个推广自己为自己寻找客户的的一个渠道。

  

第二,对客户要以诚相待。

    很多信贷员对待有意向贷款的人毕恭毕敬,但对没有意向的人就嗤之以鼻。这样是不好的,每个人都是自己的上帝,也许下一次人家就贷了不是吗啊?还有就是要多和自己的客户交流,即使是已经贷款了的平常也是要多多沟通的,成为客户的知心朋友,赢得客户的信任。只有与客户坦诚相见,才会使客户推心置腹地与你交流,心甘情愿的贷款

  第三,捕捉信息,加强分析。

    信贷人员要在“三查”的基础上,进一步加强调查研究,善于捕捉信息,采取不同的方法,分析客户的个性、嗜好,研究客户心理,拉近与客户的距离。对于不同的客户,要区别对待,善于用不同的语言,不同的方式和处事办法,解决一些实际问题。

第四,把握分寸,注意交往。

    信贷员与客户的交往要健康和多样化,经常地开展谈心交流,互通信息,求得双向理解和支持;工作之余,信贷员可上门拜访客户,与客户进行各方面的沟通和交流,增加与客户的亲近感;也可根据不同客户的嗜好,每逢佳节发发手机短信、打个电话进行问候等,增进与客户的亲切度。在与客户进行交往时,要理智地把握好尺度,恰到好处,不要过于密切,也不能对客户忽冷忽热或疏远客户

第五,对客户一视同仁。

    信贷业务的客户与临柜业务的客户一样,有大客户和小客户之分,有富客户、穷客户之别。但是,不管客户是富贵还是贫穷,地位是高是低,我们信贷员必须一视同仁,要公平、公正地对待他们,态度一样的热情,服务一样的周到,现在信贷市场的竞争可以说是愈演愈烈,要快速有效抢占自身的市场份额,就要抓住每一个客户,让他们只要有贷款需求,就会想到我们。

第六,肯花钱!

    如今,网络获客的新起,与传统的线下展业模式相比,网络获客相对轻松和容易。


    但很多线上获客需要提前充钱,先消费,后业务的获客模式,存在一定的风险,所以信贷经理是非常不认可,不舍得花钱肯定是赚不到钱的,毕竟没有投入哪来的回报!金融微店,一款专属信贷经理的展业平台。给客户提供一些优质客户,有房有车有保单,而且全都是有贷款意向的。创建微店、分享微店,拓展更多获客渠道海量优质客户,一键独享,获客无忧靠谱交单机构,轻松赚取交单返佣。不仅有数十款手机营销工具任你选,提高展业效率,降低获客成本。而且每天推送行业信息与分享展业实战干货。轻松赚钱!

做好一个信贷员有很多方面的要求和方法,这需要我们广大的信贷员自己在前进的过程中逐步摸索,改进。



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