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信贷经理,你应该这样告诉客户!

2017-10-31 15:44| 发布者: admin| 查看: 605| 评论: 0

摘要: 这样告诉客户,99%都会贷款!

很多时候,客户都会有各种理由拒绝贷款,那么遇到这些情况你应该要怎么做才能让他们快速贷款呢?


时间就是金钱,机不可失,失不再来。

很多时候客户都会说等一下,然后就没有然后了。要是遇到所等一下的客户你可以告诉他过了这村就没有这店了,或许这次他可以贷,下次风控严一点,他想贷都不能贷了。假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),这样想来,早点贷的好处还是很多的~

一分钱一分货

信贷员遇到最多的会是“利息太高了”。当客户抱怨利息高的时候,信贷员要为客户进行对比分析。告诉他与银行相比,小贷公司的贷款门槛相对较低,承担风险较大、放款速度较快、融资成本较高等四个方面来解释。也可以分开来问,例如客户的贷款用途是什么?什时候要用?贷款金融是多少?或者比较同行业的利息,来表明自己的产品利息并没有太高。一分钱一分货,这样一点也不高。

好货不便宜

很多客户在贷款时候会了解很多家,往往他们都会说:别的地方更便宜,希望你也可以便宜点,这时候你就信贷员可以先表明自己的产品优势,公司优势。最后举出反例,让客户心中有“一分价钱一分货”“好货不便宜”的想法告诉他们服务有价,现在骗子超多,提醒顾客不要贪图便宜而得不偿失。

比起贷到款,资料算什么?

很多时候,贷款的人就是怕麻烦,这个要弄资料,那个也要弄资料,往往资料就需要一大推,跑了西边跑东边,所以到信贷经理帮办的时候,客户就各种不配合,只时候你需要告诉他们,比起贷到款,资料算什么,那简直是小意思!

信贷经理们,以后遇到这些问题你就可以好好回答客户了,还有就是告诉客户你觉得我利息高,嫌麻烦,不想贷,银行可是会告诉你资质低,信用查,不给贷的呢!


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