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信贷员电销展业空有技巧无名单?

2017-12-5 15:11| 发布者: admin| 查看: 510| 评论: 0

摘要: 电销就要这样做

金融微店给大家介绍过很多电销技巧,但是巧妇难为无米之炊,同理,没有优质的名单,再好的销售技巧都无用武之地。今天金融微店就教大家怎么找优质的名单。

金融微店认为,最优质的名单绝对不是在卖名单的人手中,要是他有优质的名单为何能够快速变现为何自己不直接电销还卖给你给你干嘛?你发微信问一下你身边的朋友有多少人都被骗过?所以,不要去相信那些天天在群里卖名单的人,不过,钱多就没办法!


最优质的名单是在我们天天接触的客户手里


是的你没看错,最优质的名单在客户手中,从客户手里拿来的名单,绝对的一手名单,正所谓"物以类聚人以群分”,来贷款的客户,他的同事,朋友,需要贷款的比率很高,贷款的通过的概率也很高;这样的名单就非常的精准,不用担心有人跟你抢客户!



这些优质的名单,如何才能够让客户心甘情愿的把名单给你呢?这就该我们的信贷精英八星过海——各显神通了。下面我总结一些经验:


一、名单的类型:

在名单的类型中一般是同事通讯录、协会通讯录、校友会通讯录、公司客户档案、某些行业的备案通讯录等类型。


二、获取名单的方式:


1. 亲戚朋友同学

获取名单首先想到的肯定是从我们的亲戚,朋友,同学下手;有一定的交情好办事;如果有在大型公司,事业单位,特殊权利工作的地方(工商局、税务局)等地方能够获得相应的资料的地方。可以向他们要他们的同事通讯录,客户档案等,例如:在工商局注册企业后1个月内保证会接到很多代账公司的电销(这是代账公司最精准的电销名单获取方式)!


2.客户

在给客户办理贷款后,如果客户对你的服务特别满意;你就可以直接把你的述求告诉他,问他是否有朋友贷款,或者让他把他公司的通讯录照相发一份,或者发一份邮件给你。前提会保证是不会说是他透露的,一般的客户你服务好了。在通过其他的一点好处你就会能够搞定名单。

客户需要你深挖,你定期的请老客户吃个饭,或者送给他们一些礼物都行。

因为客户的情况你很清楚:客户是事业单位?是公务员?是国企单位?做生意的?

可见维护好老客户是多么重要


3.找渠道

你在找贷款合作渠道,那么,你寻找名单是否同样找过呢?

有时候,找渠道他不给你介绍客户,你可以问他要一些名单,每个人都有自己的工作,根本没有太多的时间去管其他的事情,你就可以直接问他们寻找一些名单,通讯录,档案之内的都行;比如:房子名单装修公司肯定有,信用卡中心,汽车销售中心,保险公司;这些名单相对来说都会是一定的点对点!特别是那些有保单贷的公司更应该针对保险公司下手了!


4.跨行业合作

你经常在同行中换单,你有没有想过换过名单呢?是的,你可以跨行业换名单,你需要名单,办理信用卡的也需要名单,保险公司也需要名单,卖房子的也需要名单;你有没有想过“换单”呢?这是不是真正的资源共享呢?跟同行共享你会受损失,跨行业是不是就赚了?


5.留客户的通话详单和服务密码

如果客户不愿意给你,真的客户信息的名单你还可以更加层次的深挖,现在很多贷款公司都要截取2个月内的客户通讯录,你如果下载半年的通讯录你一个月是不是同样有打不完的电销名单呢?还有一点,你在为客户下载客户通话详情的时候可以把客户的服务密码记住,每个月你去营业厅(移动,联通,电销),他们的打电话详单的地方只需输入服务密码即可以把所有的通讯录打印出来继续电销。(不要告诉别人是信贷之家教你的,我也是电销人员告诉我的)


6.偷拍

曾经接触过几个销冠,他们都对优质客户名单有着很强烈的嗅觉。一般每个事业单位的客户办公室都有本单位的通讯录,所以在每次去客户单位的时候几乎都要上演一场惊心动魄谍战片,借用客户起身的时候,借用客户接电话的时候,用几十秒的时间将通讯里拍到手机上。是不是很刺激啊?


7.媒介资料

媒介资料有很多,联通网通城市的黄页、报纸、杂志、各种行业的DM、会刊等等,从媒介中寻找资料建议你去图书馆,大型的书店。这些地方抄出来的资料准确率高,而且企业正处于宣传的阶段,很容易跟进。这里不建议依赖黄页,因为黄页的使用率比较高,也就是说受骚扰的概率高,销售的难度大。


8.与专业从事印刷名片的打交道 

现代频繁的人际交往都会互发名片,他们的名片肯定需要印刷,那么只要与相关店面的负责人达成协议,就可以将很多企业主要负责人的姓名、职务、电话、手机、邮箱等等信息了解到,这样工作做起来就可以事半功倍了,最起码我们不用花费太多的时间去打听有关部门由谁负责,绕过了这道障碍重重的阻挡之门,并且所了解的负责人大多是有很大的影响力和决策权的。


9.查找各种汇编资料和行业政府、社团组织发布的数据信息

统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体的调查统计资料等。名录类资料是指各种客户名录、同学录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、行业年鉴等。比如许多工商局的网站就提供这方面的查询。当然这些资料都是拿来主义,其中有一部分是需要进一步甄别和筛选的,也就是说接下来将通过一些专门的步骤把有意向的目标客户给找了出来。如果你在电话之前没有做数据的筛选和整理的工作,那么也就意味着你的电话销售不是电话销售,从某种角度上说电话销售只干一个事情,和合适的客户做销售和沟通,达成业绩。而大部分电话销售并没有把时间花在与真正的客户沟通上,而是在寻找目标客户,即浪费了时间,也打击了销售的积极性。


10.互联网上查找

地方网站会公布公司名录,公务员,教师网站同样也会公布一些名录信息;现在区域的微信公众号,都有服务通讯录等等。还有专业的网站上的会员资料很好,但是有些网站的会员资料保密,建议有实力的公司可以考虑购买,但是很多电子商务型的网站的会员资料还是公开的,这些网站要适时收藏,定期登录,不建议使用什么资料搜索软件搜索资料,因为这在搜集过程中可能会搜近来大量的垃圾资料。还有最直接的就是直接利用中文搜索引擎进行关键词搜索,不过这样比较耗费时间。


11.逛展会

现在各种会展多入牛毛,每年都有数不清的各种形式的行业展会,这样的展会一定要去逛逛,即使因为展会在很远的城市,那么也要购买一本会刊(先问清楚会刊上是不是有参展商的联系方式),因为参展的企业都是比较活跃的企业,愿意接触信信息,寻找更多的合作机会。这些信息是非常有效的信息。


12.QQ群

这个QQ群拿出来特别的强调是因为,非常的有效。现在任何公司,医院,教师,社区,公务员都有自己的独立同事群,虽然说现在用微信比较多,但是还是传送文件通知部分的东西还是不方便,在QQ群里面90%以上的都传过自己公司的通讯录,你可以以小张,小王,新号等方式加入,如果加入成功后你就可以看看文件中曾经是否传过通讯录。一天搜索一下QQ群能够搜索出几份名单就可以了!


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