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不懂微信营销,还敢说你会展业?

2018-9-11 10:14| 发布者: admin| 查看: 424| 评论: 0|来自: 公众号“金融微店”

摘要: 微信营销是一块香饽饽,只要运用得当,对工作如虎添翼。

相比传统的展业方式,微信展业不仅节省了人工成本,还提升了展业效率。


万事万物都有规律可循,微信营销也需讲究技巧,相信不少人都尝试过微信营销,且还不断在体验,但是效果甚微。


为什么他人就能在微信取得成效,而我却一直在做无用功,原来我并不懂微信营销。


互加微信

微信的客户资源从哪里来?从你每天电销、陌拜、展业中获取。在跟客户沟通接近尾声时,及时添加微信。切记一定要标记标签与分组。人的临时记忆是有时间限制的,你不能保证能记清每一位客户的特点与意向,好记性不如烂笔头。


在这之前,还有一个略显重要的步骤:你的微信号是否已经搭建完善?头像、名称、签名。


头像不要空着,这是客户添加你微信后给他的第一感觉。昵称比头像更重要,如何让客户有需求时第一时间在人海茫茫的好友列表搜索到你,建议使用真实姓名+机构,比如:王小风-金融微店。一句话的签名不宜啰嗦,建议清晰简单明了的介绍你的业务即可。


朋友圈的状态

朋友圈的存在让我们远距离的了解客户动态,除了有心屏蔽你的客户,在一定程度上能对其他客户的资质评估把控的更为准确。


多关注客户的动态,最好达到愉悦互动的效果。随手点赞,并不会让你损失多少时间,但是会让客户记住你,一个总是点赞他朋友圈的信贷员。


在这之前,同样有一个重要的搭建,你自己朋友圈的画风如何?是漫天飞舞的广告?还是事无巨细都陈述直铺?建议两者结合,适当的广告+偶尔的生活日常。

 

生活工作皆相宜

工作和生活在微信营销中没有必要分层太明确。你是兢兢业业的信贷员,也是拥有喜怒哀乐年轻人,你给客户呈现的是专业的能力和亲和的性格。所以在关于你的朋友圈状态中,要让客户看到你的日常生活状态,也要让客户知道你的工作业务能力。


只加不管理

一味的只追求人数,不断的添加新客户,导致微信好友数目添加到上限。遇到真正有意向的客户时,却只能切换账号或者换小号添加。导致很多消息回复不及时,错过好时机。


合理的好友管理可以简化工作内容,节省时间成本。

1. 精确的对每位客户进行标签管理,根据自身工作上的需求合理分类。例如:城市分类、意向分类、资质分类等。

2. 多次营销多次拒绝你的客户,在人数达到上限后可以酌情删除。

3. 清除僵尸好友,无互动无点赞朋友圈屏蔽。


群发消息

做业务的都喜欢群发消息。无节制的群发消息只是让客户感到厌烦,每日每周每月准时打扰客户,只会带来拉黑或者屏蔽。


群发消息肯定是有甜头可尝,才会让这么多人跃跃欲试。那正确的群发模式是?


根据客户类型,编辑不同的文案,不要用同一种文案群发所有好友,要有针对性,针对这群客户的特点进行精准群发。除了大事件群发,重大节庆时也可送祝福。

 

微信营销是一块香饽饽,只要运用得当,对工作如虎添翼。



鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

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